Jean-Marc DUBOURVIEUX
RESPONSABLE DE CENTRE DE PROFIT - ANIMATEUR DE RESEAU - DIRECTEUR REGIONAL - CHEF DES VENTES
Dordogne
Profil professionnel
Vrai leader et facilitateur, je me dois de réussir les missions qui me sont confiées. L'engagement professionnel, la loyauté, la pédagogie, la disponibilité et l'ouverture d'esprit sont des valeurs essentielles pour moi.
Mon expérience de plus de 20 années dans le management m'a permis d'animer et de piloter les performances commerciales des équipes terrain , aussi bien dans le retail que dans le B to B.
Mon adaptabilité et mon expérience transversale dans l'industrie, les services ou l'automobile, qui sont des domaines dans lesquels j'ai déjà exercés, me permet de m'intégrer dans tout secteur et d’apporter une vision globale et immédiatement opérationnelle .
Vue d'ensemble
34
34
years of professional experience
3979
3979
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Chef des ventes
Sté MAGOT CAVARD
Périgueux
09.2024 - 09.2025
- Gestion commerciale multi-marques et multi-sites avec 3 points de distribution couvrant la zone de chalandise
- Gestion d'une équipe de vente composée de 8 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Recrutement du personnel, détection des talents commerciaux.
- Animation des réunions commerciales : point d'activité, présentation des projets.
- Gestion du budget alloué au service des ventes, optimisant les dépenses et les investissements.
- Création d'un tableau de bord permettant un suivi précis des indicateurs clés dans le but d'améliorer continuellement la performance commerciale.
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
Directeur de centre de profit
ETS COMPAGNAUD
Négrondes
07.2023 - 12.2023
- Superviser et animer l'équipe de production. Définir les objectifs de production en s'appuyant sur les agents de maitrise.
- Organiser les plannings de production. et de transport des produits.
- S'assurer du respect des cahiers des charges des clients, de la qualité des produits fabriqués et des délais de livraison.
- Valider avec le service maintenance « groupe » les plannings d'entretien préventifs et curatifs.
- Organiser les plannings de transport des produits.
- Gérer les stocks des produits finis, des matières premières. Contrôle des bons de livraison et des factures fournisseurs.
- Mettre en application la stratégie commerciale décidée par la Direction.
- Prospecter et développer le nombre de clients de l'unité, en s'assurant de la diversification du portefeuille. Utilisation KOMPASS E-BUSINESS, LINKEDIN Sales Manager.
- Marketing, création compte LINKEDIN PRO, Mise en place d'un site internet Marchand.
- Industrie manufacturière
Directeur de centre de profit
ESPACE AUTOMOBILES
Salon de Provence, 13
06.2020 - 03.2022
- Définir la stratégie et la politique commerciale du centre de profit.
- Assurer la gestion administrative, budgétaire et financière.
- Réaliser les objectifs quantitatifs de volume de ventes.
- Réaliser les objectifs d'achat.
- Réaliser les objectifs qualitatifs de satisfaction clients.
- Valider et suivre les opérations marketing.
Directeur régional
DEKRA AUTOMOTIVE SOLUTIONS FRANCE
Région Sud
06.2017 - 05.2020
- Animer un réseau de distributeurs.
- Communiquer, déployer, veiller au respect de la politique commerciale.
- Déployer et veiller au respect des standards de la marque dans les points de vente. Visuels et aménagement des magasins, PLV.
- Garantir le suivi du réseau sur l'atteinte des objectifs d'achat/vente et des opérations commerciales déterminées par le constructeur.
- Animer et piloter les performances et les indicateurs clés des distributeurs.
- Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues.
Directeur commercial
Sté BOVERO
Aix en Provence et Marignane
06.2007 - 05.2017
Chef des ventes
Sté M.V.A
Marignane et Martigues
01.1998 - 12.2006
Directeur commercial B2B
OPTIMA NEGOCE AUTOMOBILE
Marseille
01.1996 - 12.1997
DIRECTEUR TECHNIQUE ADJOINT
C-G.E.S
Aix en Provence
01.1992 - 12.1995
- Suivre les contrats : Communautés Urbaines et Rurales, Grands Ensembles Résidentiels et tertiaires, Pétrochimie, Agroalimentaire.
Formation
Master 2 - ROBOTIQUE et INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
I.M.T Technopôle de Château-Gombert Marseille
MarseilleLicence - GESTION DE LA PRODUCTION INDUSTRIELLE
Université Aix-Marseille
13B.T.S - PRODUCTIQUE MECANIQUE
Université Toulouse
31BACCALAUREAT F1 - Fabrication mécanique
Cité scolaire de Mirepoix
Mirepoix, 09B.E.P - Mécanicien Monteur
Lycée des métiers Eugène Montel
31C.A.P - de Tourneur
Lycée des métiers Eugène Montel
31Compétences
Management des ventes
Gestion des niveaux de vente
Animation de réseau
Rédaction de politique commerciale
Animation d'équipes commerciales
Suivi des résultats commerciaux
Formation des équipes
Satisfaction client
Contrôle de la qualité de service
Gestion des litiges
Recrutement
Gestion de budget publicitaire
Organisation d'opérations évènementielles
Informations complémentaires
- Passion pour la cuisine Française
- Passion pour le cinéma
- Moto-cross en club depuis 30 ans
- Bricolage, restauration de ma vieille battisse en Dordogne
Savoir être
o Adaptabilité
o Intelligence emotionnelle
o Adepte du KAIZEN
o Sens du collectif
o Relationnel développé : Communicant
o Conscience professionnelle, fidélité, Loyauté
o Sens du résultat
o Curiosité, ouverture d'esprit
o Pédagogue
o Accessibilité, disponibilité - Partage
o Leader et Facilitateur => « meneur inspirant »
o Pragmatisme
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Notions
Certificats
- FORMATION IAS DE NIVEAU 1 COURTIER EN ASSURANCES
Chronologie
Chef des ventes
Sté MAGOT CAVARD
09.2024 - 09.2025
Directeur de centre de profit
ETS COMPAGNAUD
07.2023 - 12.2023
Directeur de centre de profit
ESPACE AUTOMOBILES
06.2020 - 03.2022
Directeur régional
DEKRA AUTOMOTIVE SOLUTIONS FRANCE
06.2017 - 05.2020
Directeur commercial
Sté BOVERO
06.2007 - 05.2017
Chef des ventes
Sté M.V.A
01.1998 - 12.2006
Directeur commercial B2B
OPTIMA NEGOCE AUTOMOBILE
01.1996 - 12.1997
DIRECTEUR TECHNIQUE ADJOINT
C-G.E.S
01.1992 - 12.1995
Licence - GESTION DE LA PRODUCTION INDUSTRIELLE
Université Aix-Marseille
B.T.S - PRODUCTIQUE MECANIQUE
Université Toulouse
B.E.P - Mécanicien Monteur
Lycée des métiers Eugène Montel
C.A.P - de Tourneur
Lycée des métiers Eugène Montel
Master 2 - ROBOTIQUE et INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
I.M.T Technopôle de Château-Gombert Marseille
BACCALAUREAT F1 - Fabrication mécanique
Cité scolaire de Mirepoix